对人诚恳，多结善缘。这是陕西闽通达物资有限公司总经理林永德的人生信条。作为一名福建长乐人，他来陕创业时间不足十年，但是他的企业钢材年销售额超过8亿元。
诀窍是什么？林永德说：在市场竞争中与人合作，首先考虑的不应该是如何从对方那里获得利益，而是要以诚意打动对方，建立起互相信任的关系。
林永德举了一个例子：一个人匆忙赶夜路，看到迎面有人提着灯笼。赶路人非常感激，上前致谢：“谢谢你的灯笼，不然我就撞到你了。”提灯笼的人微笑着说不用谢。这时赶路人才发现对方是一个盲人：“你明明看不见，却还要打灯笼。这不是多此一举吗？”盲人晃了晃灯笼说：“如果没有灯笼，你不是就撞到我了？我提灯笼，不是为自己照路，而是为别人照路。”
这个故事给林永德很大的启发，很多人总是急于扩大社交圈，希望借助更多社会资源，确保自己处于不败之地。然而越是迫不及待地将社交当做赚取利益的工具，反而越是无法做大。所以，凡事站在对方的角度多考虑，很多问题便会迎刃而解。