在济宁开了五家门诊的邓伟平不满足于仅在济宁这个地级市发展，他内心的征途是星辰大海，他谋划着首先攻克山东的省会城市济南，然后以济南为跳板，将门诊开遍山东省全市。
而这步，就是在深圳注册一家医疗公司。
深圳是改革开放早一批受益的城市，1979年，在南中国海边画下“一个圈”，深圳、珠海、汕头和厦门四大特区应运而生。到了21世纪初，深圳已发展成为全国性经济中心城市、国际化城市、科技创新中心、区域金融中心、商贸物流中心。在外地人尤其是北方内陆城市人的心中，深圳是先进和发达城市的代表，加上有很多医疗行业的头部企业均在深圳建厂办厂，从深圳来的医疗公司，自然专业度强，可信度高，是拓展业务的一块敲门砖。
在深圳注册公司以后，1997年，邓伟平便在济南的保健品市场租了一个档口，正式进军济南。虽然在济宁很多年，但平日里也仅是路过济南，对邓伟平而言，济南是一个几乎完全陌生的城市。
为了做好日常接待及处理一些工作事务，他招聘了一个文员，可一个文员还不够，邓伟平寻思，虽然他医疗门诊方面的专业度很高，但毕竟年轻，可信度不足，加上他只有小学文凭，自认为“没见过世面”，且表达能力不是特别出众——他需要一个善于言谈、成熟稳重、有亲和力、有气质的好帮手来跟他一起拓展业务，必须找能人相助，才能大展拳脚。
无巧不成书，正在他求贤若渴的时候，邓伟平就被邀请去听安利的讲座，讲课的老师名叫李军，身高160左右，比邓伟平大10岁左右，是土生土长的广东人，说起来，跟邓伟平也算半个老乡。
安利成立于1959年，是位于美国密执安州的一家的美国直销公司，主营保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列产品，涉及消费者日常生活的方方面面。1992年，位于广州的安利（中国）日用品有限公司成立。到了90年代中后期，安利公司的业务已遍及世界80多个和地区，公司产品发展为五大系列450多个品种。
安利“全面的品类、直销的模式、丰厚的回报、利益的共享”等吸引了很多人想赚钱的人的加入，开讲座是他们拓展业务常规的手段之一，他们租下球场、电影院或者大型活动场所，一场讲座少则几百人，多则上万人，而那些站在讲台上的老师们，不乏行业精英和杰出的人才。
一场讲座听完，他完全被李军“流利的口才、不凡的谈吐和气质型长相”所吸引，讲台上的李军不但善于表达，且当着成千上万人的面演讲，她丝毫不怯场。这让台下的邓伟平心生敬佩，虽然他那时已经在生意场上摸爬滚打了几个年头，也算是个小有成绩的创业者，跟很多“台下诸葛亮，台上猪一样”的芸芸大众相比，在一定的场合，他还可以发挥，但跟李军相比，还是存在着不少的差距。
他内心有久旱逢甘霖的窃喜，他心里开始计划着：这样的人，就是我要找的人，我要认识她，我要她为我所用。
演讲结束后，邓伟平主动迎上去跟李军打招呼，并邀请她一起吃饭。李军也对邓伟平表达了极大的兴趣，他也在试图成交邓伟平，推广安利的产品。
为了表达自己的诚意，邓伟平在李军处前后买了几千块钱的安利产品，虽然，好多东西根本用不着，但诚意为先，不但买东西，还不断邀请李军吃饭。
吃了几次饭以后，邓伟平见火候已到，便说出了自己的想法。
李军很爽快地应承下来了。
这完全在邓伟平的意料之中。除了老乡之情，邓伟平还给了李军无法拒绝的“五利”理由，合作，李军则有“五利”，拒绝，对双方而言都是损失。
其一，他跟李军的合作，是以李军兼职的形式来进行，丝毫不影响她“安利”的主业，不占用她太多时间；其二，工作难度不会太大，主要是打电话邀约，配合谈判、处理合同及中途跟进等；其三，在工作需要时给李军配备专车和司机，前期的费用由邓伟平一力承担；其四，一旦谈成一家，给予李军2万元的提成；其五，李军做安利也需要拓展人脉，而合作的过程也是她拓展业务、积累人脉的过程。
那时的大型正规医院都会在报纸上登广告，邓伟平便买来、借来各种报纸，经自己简单筛选后交给李军，李军打电话邀约，确定有意向，邓伟平便带着李军一起去拜访。
就这样，两个人默契配合，邓伟平解决专业性问题，做出决策，而李平负责邀约、起草合同、跟进过程，两个人一唱一和，很快便拿下了济南的两家大型医院。
拿下这两家医院后，邓伟平快速复制在济宁积累的模式和经验，他开始在当地各种报纸上大力投广告，少则四分之一版、半版，多则一整版，有时软广硬广一起上，会占用整版及以上的版面。越是宣传，来的病人便越来越多，病人越多，越是挣钱，越是挣钱，广告就投地越多，如此形成一个有序的良性循环系统。从《齐鲁晚报》、《济南医报》等几家报纸到多家报纸，从报纸到山东电视台电视插播的10s、15s广告，每个月在各种报纸上所投的广告，费用合计十多万，加上电视广告，每年投资的广告费高峰时将近三四百万，邓伟平成了各大报纸及山东电视台的金主和宠儿。
有了省会城市的合作案例做底本，有了这些纸质媒体的广告和电视广告，有了相对成熟的谈判经验，绘画起其他地方的事业蓝图难度更低了、阻力更小了。邓伟平依然对报纸的信息进行筛选，然后交给李军，就这样，在1997-1998年仅仅两年的时间里，济南、淄博、滨州、烟台、威海共6家门诊相继开业。
严格意义上来说，这其间一共谈下了8家门诊，除了上述6家，还有青岛和西安。尤其是青岛的一家医院，他已经连续拒绝了几十家类似于邓伟平这样的合作单位，是一块十足难啃的硬骨头，但不料，邓伟平与李军一出马，便达成了合作。这除了有深圳的公司做背景外，良好的搭配、大方的出手、成熟的经验等都让邓伟平快人一步。
西安的门诊是在邓伟平到西安找老乡交流、学习顺道游玩西安时谈下来的，谈下来的件事就是要申请广告，兵马未动，广告先行，没有广告，就意味着没有客源，那时候正规媒体的医疗广告必须经过卫生局审批才能正式登报，青岛和西安的门诊因未通过广告申请而没有真正营业的，但邓伟平如日中天的事业自此可见一斑。也不得不承认，李军在事业拓展中所发挥的的辅助作用。
如果没有李军，邓伟平的事业会怎么样？
邓伟平脱口而出，“如果没有李军，一定会有张军、王军和其他军，因为我当时有目标，知道要怎么做，知道要找什么样的人，遇见李军，我很幸运。”
事实不容假设，但更值得思考的是，不管是李军、张军还是其他军，会不会为你所用，这才是问题真正的关键。
事业如日中天的邓伟平在接下来会怎么做？他内心的事业版图要扩展向何方？他将如何进一步缔造自己的商业蓝图？