一、爆品概述

保健品企业的传统营销路线是“品牌为王”、“渠道为王”、“规模为王”，但对于资金投入少、产品竞品多、销路打开慢等小微型企业而言，靠品牌、渠道和规模致胜，显然存在风险过大、预期未知、抓力点小、着力点低等问题，一着不慎，很可能将企业拖入泥潭，因此，改变传统思维，通过打造单品爆品，积累用户和口碑，或大有转机：带领公司进入一个“爆品为王”、“用户为王”、“口碑为王”的发展轨道。

二、思考

问题1：我们的产品解决的核心痛点是什么？是对应的症状还是客户群体的集体焦虑？

问题2：东阿阿胶、汤臣倍健、冬虫夏草等在大众心智中的认知是什么？

问题3：既然保健食品不等于药品，该如何看待营销中的“有效果”？如何证明有效？

问题4：口服支架的产品成分，跟已经正式上市的含有杜仲成分的药品，配方上有哪些异同？

三、哪款产品更具爆品属性？

雄花茶、柔通丹、养声糖都有可能打造成为爆品，但从需求性、产品定价、营销难度等维度考虑，柔通丹更具爆品属性。

思考：非刚性需求的爆品落地，其核心是：高性价比。

四、打造爆品的6大步骤

找核心痛点

找痛点人群

寻找信任状

做深度链接

建营销模式

造商业系统